从LP的尽调GP角度看  ，尽调节应奈何样做?有种

编者案 ：本文来自微信公共号溯元育新（ID：EnvolveGroup） ，守业邦经授权宣告。角度

从1994年到2010年 ，尽调GP美国最佳的有种一部份buyout fund平均收益率比S&P 500公司的同期投资收益逾越79%。

与此同时
，角度有些LP不断抉择处于third quartile的尽调GP基金，他们在私募规模的有种portfolio只能带来5%的酬谢，远远填补不了LP由于行动性缺少发生的角度资金空泛 。

精确地抉择高酬谢的尽调GP基金颇为紧张 。提及来很重大
，有种但实际上在泛滥的角度GP中抉择真正优异的GP是一个至关难题的使命。

仅仅在buyout fund这一块 ，尽调GP时至今日，有种全天下市场上就有多少百上千只基金，角度而且每一只基金的展现以及以前每一个vintage year比照，都有很大的差值，也很散漫 。在乱用渐欲迷人眼的基金池里，LP能不能选到真正优异的基金彷佛更取决于运气。

尽管有运气的成份在，但假如基金的后续功劳能不断坚持晃动 ，临时的酬谢战绩着实不那末紧张 。好比说 ，假如一只处于first quartile概况second quartile的基金能带来不断晃动的酬谢率，以及一只当初在first quartile的基金比照
，它可能是更好的抉择。

可是 ，至少对于buyout fund而言，以前的二十年，基金酬谢的展现彷佛没那末不同了。而且纵然酬谢看起来是不断不同的，也可能只是个假象 。由于它们可能是由统一家GP规画的不断基金 ，以是有一些部份是重叠的。

这种重叠象征着 ，两个不断的基金都被相似的市场条件限度着
。

此外，假如以前的基金还处于上一个投资方式，当它的功劳被严正的不断定使命影响之后，GP每一每一会重新调解策略，不断不断的基金酬谢也会随之消除了 。

纵然不断晃动的酬谢不是假象
，假如LP将尽调规模聚焦到GP以前基金的功劳上，是理智的策略吗？

并非。由于假如LP只关注GP以前基金的功劳 ，无奈分说GP是真正对于投资有一知半解
，仍是只是隧道撞了大运 。

在全天下近万家投资机构中有良多这样的先例，它们已经的光线由于策略转变  、中间职员去职概况投资情景的意外变更等原因，最终成为了过眼云烟。

这剖析了甚么 
？假如尽调只关注GP以前的功劳展现，最后的服从既不饶富的纵深 ，也不饶富的广度
。

此外 ，做尽调的人以及历程也是至关紧张的一环，不可或者缺的尚有良多因素，搜罗GP的投资策略，以及在光阴更迭之后，GP能不患上不断坚守自己的策略。

除了这些，LP尽调GP还需要思考这样多少个因素 ：

尚有一些根基架构上的因素，好比经由适量的规画妄想去调解短处的调配，以及社会责任概况政策相关的内容，有无实施严厉的危害规画措施。

尽管这些道理都显而易见 ，但每一个LP的尽调历程却有很大差距。这一点会反映在他们取患上的酬谢上，尽调历程的差距也会影响LP的酬谢。

那末，尽调的差距在多大水平上是由于GP的投资本领而不是运气组成的？

为了找到这个下场的谜底，咱们模拟了一个投资酬谢的扩散，其中所有展现的差距都剖析了随机性以及运气，而后把这个酬谢的扩散以及LP portfolio的实际展现妨碍比力 ，服从是投资的本领对于绩效有可有可无的影响 。

紧张的是，就光阴段以及投资人规范（好比救济基金  、家办 、养老基金或者保险公司）而言，这些服从在种种情景都适用
。以是比照运气  ，投资本领更胜一筹。

可是广博的投资本领并未多少见。

对于LP来说
，尽职审核是取患上可不雅酬谢的第一个过滤器。

以是，从LP的角度看，尽调节应奈何样做 
？可能从3个方面思考。

1.先看看GP奈何样做投资

LP评估GP的尽头，是看看GP奈何样构建portfolio 。可能问的一个下场是 ，GP能不患上不断拿患上进去确定的check size，坚持他们在目的公司里的所有权？

基金规模在确定水平上抉择了GP的投资策略
。预先意见到这一点的GP理当都懂
，自己能开出的check size ，以及在所投公司里占的所有权百分比是若何摆布最终酬谢的 。

因此 ，LP要问的后续下场是，GP是否有定夺在portfolio里领投 ，而且把对于一些公司的所有权牢牢攥在手心 。

还要问的下场是 ，假如基金被逾额认购，投资策略是否会修正。在种子阶段 ，这个下场比其余任何阶段都加倍着实
，对于规模在2500-7500万美元的基金来说特意紧张
。

除了构建portfolio之外，LP还想知道GP能不能实打实地取患上一些最佳投资机缘。换句话说，GP是否能带来不错的deal flow
。

假如不精采的功劳记实
，GP的布景以及人脉也能揭示谜底 。先前的行业履历、规模内的业余知识 
、深挚的人脉，概况是否从业内乱先的投资机构单飞进去自己做的，这些都是GP未来deal flow的信号
。

以及新GP差距，对于可能筹集第三或者第四只基金的危害投资机构，至少也会有一些可能定性评估的功劳记实了 。好比，投资策略贯彻患上奈何样样 ？概况 ，假如基金规模猛然有不个别的削减，代表了GP可能猛然驶向了未知的田地，这也是一个正告的先兆 。

基金规模不断削减很不错，假如它让GP能环抱portfolio构建更美满的策略，那就更好了。但纵然是处于俯冲的阶段，LP也理当关注GP做投资的变更 ，以及投资气焰有无转变。

最后，LP还可能关注GP有无拟订以及董事会相关的策略 ，有无扩展退出未来投资轮次的可能性，概况有无在公司大规模扩展时呵护股东的短处以及价钱。

对于LP来说，评估GP的时候 ，人无疑是最紧张的组成部份 。投资早期危害投资基金次若是一项专一于“人”的营业 。对于尚未紧张功劳记实的新GP而言，情景更是如斯，这个时候最佳的评估掂量尺度，便是审核GP这总体。

首先可能看看 ，这家投资机构是由一个GP仍是由多个GP在管 。尽管微型VC在市场上开拓了一片新乾坤 ，情景不似往昔  ，但大部份机构LP仍是更想以及有多个GP的机构相助。

具备多个GP的机构可能会飞腾总体GP碰头临的危害 ，但它也会带来林林总总的下场，好比合股关连割裂 ，概况被重大的GP连累全部机构的格外危害。LP在尽调一家投资机构时 ，除了清晰每一个GP做的奈何样样
，还患上看看GP之间的关连。

除了评估GP，简直每一个尽调历程都市波及其余LP、独创人 ，以及GP已经相助过错的反映。对于有一些投资记实的GP来说，他们投的独创人会是LP一个很好的坐标系。

LP在尽调的历程中 ，可能问问乐成以及失败的独创酬谢甚么抉择某个GP ，而后以及GP所说的主张做个比力 。

这里就波及到了GP已经募到的资金 
。在评估先前的资金源头，以及谁可能配合投资相关基金时
，LP需要想清晰一些下场
：

短缺清晰现有LP简陋的情景 ，弄清晰GP其余资金源头的规模以及不断水平
，能开始勾勒出GP的未来画像
。

LP还愿望清晰后续资金的募资节奏。假如GP妄想在交割以前的基金两年后再募一轮资金 ，LP就能无的放矢，在J形曲线的低谷临近格外做一些出资 。

尽管，募资节奏可能会随着宏不雅经济情景以及私募行业的趋向而摆动。此外 ，GP是否愿望在不久的未来修正自己的LP组成，概况削减基金规模？GP环抱这些抉择拟订的任何妄想，都值患上LP思考 。

最后，LP还可能问一些投资机制的下场 ，GP想以甚么速率回本？在从前的基金里是奈何样给LP分成的
？愿不违心把S基金生意作为提供行动性的一种方式 ？

问出适量的下场
，可能美满LP对于GP资金的评估，也让LP以及GP对于齐对于相互的期望 。想要筛选适宜的优异GP ，也需要以及履历丰硕的业余投资强人相助，提供短缺的尽调资源，妨碍一套有章法的零星性投资流程。

风投是今世的史诗。咱们记实风投历史上星辰的升降 ，记实那些有纪律，有定夺的基金取患上的丰硕酬谢 ，也让巨匠看到那些管不大盗
、管不住钱的基金的黯然离场。